La filiale française du constructeur a facturé 3 612 tracteurs, en 2007. Elle a ainsi vu ses ventes progresser de 16 %  et sa part de marché atteindre 12,2 % sur notre territoire.

Deux principaux facteurs ont permis à Same Deutz-Fahr France de réussir sa performance : le bon contexte agricole de l’année écoulée dû, entre autres, au cours élevé des céréales et les premiers effets de la réorganisation de son réseau de distribution (180 concessionnaires au lieu de 380, en 2003). A cela s’est ajouté le contact de terrain et la promotion des produits  avec l’organisation des « Rendez-vous pro » qui ont permis aux agriculteurs de tester de façon dynamique l’ensemble de l’offre (tracteurs, moissonneuses-batteuses, chargeurs télescopiques, matériel de fenaison).

La « locomotive » verte

Le bilan de 2007 est encore plus favorable pour la marque Deutz-Fahr qui a enregistré une progression historique de 42 % de ses immatriculations de tracteurs, avec un net renforcement de ses positions dans le segment des puissances supérieures à 150 ch.

Bonne évolution, également des ventes de moissonneuses-batteuses et de chargeurs télescopiques, avec respectivement 70 machines (54, en 2006) et 80 engins de manutention (45, en 2006).

Pour Michel Schietequatte, président de Same Deutz-Fahr France,  depuis 2003 «  la filiale a pour objectif d'atteindre 15 % de parts de marché, en 2009. C’est le seuil minimum pour obtenir une reconnaissance globale de la part des agriculteurs et  être représentatif, sur le marché. Objectif accepté d’emblée par le réseau de distribution ».

Un catalogue d'objectifs

Afin d’atteindre son but, l’équipe de S D-F France devra réaliser 13,5 % de parts de marché en tracteurs, dès 2008. Son objectif est aussi la vente de 100 moissonneuses-batteuses et de 120 chargeurs télescopiques.  Pour y parvenir, un grand nombre d’opérations promotionnelles sont prévues (salons, portes ouvertes, « Rendez-vous pro », etc). La poursuite du développement du réseau est, également, plus que jamais à l’ordre du jour.

Du côté des produits, les nouveautés vues en Allemagne, à l’Agritechnica, vont progressivement être présentées et commercialisées sur le marché français. Ce sera également l’occasion de découvrir les nouveaux moteurs Deutz à rampe commune moins gourmands en carburant et qui offrent plus de réserve de couple.

Très attendus, les premiers exemplaires du Tiger, tracteur « low cost » proposé aux couleurs de Same, seront livrés dès le mois de mars. Ils bénéficieront des mêmes prestations et d’une qualité identique des services après-vente que l’ensemble des modèles de la marque.

Enfin, ce vaste programme comprend aussi l’ouverture de libres-services Agricenter dans les concessions, le lancement d’une gamme d’huile sous les marques Same Deutz-Fahr et Deutz- Fahr et une augmentation de 15 % du chiffre d’affaires générés par la vente de pièces de rechange, soit 30 millions d’euros.

Patrick LANGE